【品牌招商】深入一线市场，不断试错直到找到有效战术！

    深入一线市场，不断试错直到找到有效战术！

陶瓷行业经过40多年的发展和沉淀，今天，称得上品牌的也应该有几百个，但每个品牌实际上都有自己的成功基因：有些以工厂见长，有些以技术见长，有些以营销见长。

而在营销这一块，兴家旺族品牌的基因显然还有些不同，即因为董事长许国强从家电终端起家，所以兴家旺族可能是行业最懂经销商的品牌之一，也是最有经验辅导经销商的品牌之一。2019年伊始，许国强就带领市场团队深入终端一线市场，陆续开展经销商帮扶活动——开业活动帮扶+泥瓦工渠道帮扶+老客户渠道帮扶+小区推广帮扶+整装渠道帮扶……目前，兴家旺族已经开始建立标杆市场，一对一帮扶模式也开始成熟！包括经销商的顶层设计、管理模式、运营思维、团队打造、销售场景设计、话术研究、人性管理、薪酬机制等多维度运营管理，这一整套的组合拳，都可以成功去复制给每一个经销商。

深入一线市场，不断试错直到找到有效战术！在过去近一年的时间里，据不完全统计，他们已经在终端召开了n场帮扶活动。据悉，每一次市场调研、每一次会议、每一次谈话，许国强以及市场团队都能准确把握住经销商所困惑的问题并梳理持续盈利的制胜战术，帮助经销商实打实提升经营能力。

近几年，终端变化很大，许国强表示，过去的是经销商自己野蛮生长就可以，现在都是在主动帮扶，“新市场要从别人手中抢，没有正确的方式，到位的服务，怎么可能变成你的？传统模式只管将产品卖给经销商，而我们真正做到与经销商同生存共发展，倾尽全力因地制宜做好服务，帮助经销商走进消费者、读懂消费者，实现全方位升级。”

所以，兴家旺族能爆发式快速招商，最重要的恐怕是兴家旺族从一开始就具备的“懂经销商”的独特基因以及懂消费者！

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